Sales Account Manager

Aep Ticketing solutions S.r.L. ricerca un Sales Account Manager.

La sede abituale di lavoro sarà a Signa ove ubicata la sede legale dell’azienda; La Società potrà, inoltre, richiedere l’effettuazione di trasferte sul territorio nazionale ed estero.

Il/La candidato/a, con diretto riporto al Direttore Vendite, sarà chiamato/a ad occuparsi delle seguenti principali mansioni:

• gestione delle Relazioni con i Clienti: Coltivare e mantenere rapporti solidi con i Clienti esistenti, comprendendo le loro esigenze ed aspettative, garantendo la loro soddisfazione ed affrontando tempestivamente eventuali criticità; comunicare in modo efficace con le parti interessate interne per garantire il soddisfacimento delle esigenze del Cliente.
• crescita delle Vendite: Incrementare il fatturato identificando opportunità di upselling e cross-selling all’interno della Clientela esistente;
• sviluppo di Nuovi Affari: Ricercare e perseguire attivamente nuove opportunità di business, inclusa la generazione di lead;
• pianificazione dell’Account: Sviluppare piani strategici per gli account al fine di raggiungere e superare gli obiettivi di vendita, integrando una profonda comprensione degli obiettivi del Cliente;
• presentazioni di Vendita: Preparare e consegnare presentazioni di vendita accattivanti ai Clienti, evidenziando il valore dei prodotti o servizi;
• negoziazione e Chiusura: Negoziazione di contratti, termini e prezzi per garantire accordi vantaggiosi e chiudere con successo le vendite;
• internamente: Collaborare con i team di marketing, sviluppo prodotto e supporto Clienti per garantire allineamento con le esigenze dei Clienti;
• esterne: Costruire e mantenere relazioni con i principali interlocutori all’interno delle organizzazioni Clienti, comprendendo i loro obiettivi aziendali.

Sono considerati requisiti indispensabili per poter ricoprire la posizione:

• Qualifiche richieste per il ruolo: Laurea almeno triennale in Business, Marketing o in una disciplina correlata. Un titolo di studio avanzato o certificazioni pertinenti costituiscono un plus.
• Esperienza:
  • 5 anni + esperienza di lavoro in un ruolo Sales Account Manager nel settore specifico del Ticketing o in settori correlati pertinenti ai prodotti o servizi offerti, all’interno di un contesto di medie dimensioni appartenente ad una multinazionale;
  • Esperienza nelle strategie di fidelizzazione Clienti per garantire relazioni a lungo termine.
• Conoscenza delle dinamiche dei bandi di gara pubblici;
• Buona competenza tecnica (comprensione del software, dell’hardware, ecc.) e capacità di ricorrere a risorse adeguatamente qualificate per il supporto quando necessario;
• Acume Commerciale: Competenze di vendita solide con una comprovata esperienza nel raggiungimento e superamento degli obiettivi di vendita;
• Abilità Comunicative: Eccellenti abilità di comunicazione e relazionali per interagire efficacemente con i Clienti e con i team interni;
• Pensiero Strategico: Capacità di pensare in modo strategico e sviluppare piani per raggiungere obiettivi di vendita a breve e lungo termine;
• Risoluzione dei Problemi: Spiccata propensione al problem solving per affrontare le sfide dei Clienti e fornire soluzioni efficaci;
• Abilità di Negoziazione: Competenze avanzate di negoziazione per garantire termini favorevoli sia per il Cliente che per l’azienda;
• Competenza in CRM: Conoscenza dei sistemi di gestione delle relazioni con i Clienti (CRM) per una gestione efficiente degli account.
• Elevato senso di responsabilità; accuratezza; spiccate capacità analitiche e capacità di adattarsi al cambiamento e di implementarlo; capacità di lavorare in tempi stretti, sotto pressione e di stabilire le priorità dei carichi di lavoro; integrità; resilienza (ciò include la capacità di affrontare le mutevoli condizioni del mercato,); flessibilità (capacità di lavorare in orari flessibili);
• Capacità e disponibilità ad assumersi la titolarità, la responsabilità ed il controllo del proprio lavoro;
• Competenze nella gestione finanziaria, inclusa la pianificazione di budget, previsione e analisi delle variazioni;
• Buone capacità di comunicazione scritta ed orale in inglese (liv. B2);
• Disponibilità a viaggiare sul territorio nazionale ed occasionalmente all’estero.

Richiesta domicilio in zone limitrofe alla sede aziendale.

Sede di lavoro: Signa (FI).

Condizioni offerte: assunzione mediante contratto di lavoro subordinato a tempo indeterminato, previo superamento del periodo di prova previsto dal CCNL vigente.